我就是卖猪肉的|549 宋鹏飞坦白【五千字】

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  临近十一点的时候,人流量才逐渐降下来,王泉跟着陈福林来到店里,打开销售数据看了一下,陈福林咧嘴笑道“我就说吧,虽然不是专营的肉铺,销量一点都不比肉铺差。”

  从正式营业到现在,也不过两个多小时的时间,肉类销量一百七十多公斤,副产品连卖带送,加在一起也出了近百斤的量。

  “这还只是一上午的时间,下午还会有一波高峰期,一般情况来看下午的数据肯定要比上午的还要好。”

  看过数据之后,陈福林主动领着王泉从店里出来,边走边说“这家店只是针对附近小区的居民,基本上以零售为主。我们在其他市场上的摊位主要针对餐饮行业走量批发,那些门店才是销量的主要渠道。”

  “把今天开业的店铺全部算进去的话,我们家每天的销量还要增加两成左右,你觉得咋样?”

  王泉轻轻点头,微笑着说道“确实不错,批发走量,零售赚钱两不误。如果店铺更多的话,那就真是躺着赚钱了。”

  陈福林眼中带笑,似乎很满意王泉这种说话,又想张嘴说话的时候,王泉的电话响了。

  王泉接通电话,几秒钟后诧异问道“他们是什么意思?行,我知道了,我下午就回去。”

  挂断电话,王泉歉意的看着陈福林说道“家里有事需要我回去处理,中午饭就不吃了,你送我去机场。”

  说着,又对王富贵说道“你回市场收拾行李,开车回去的时候路上慢点。”

  ……

  下午三点钟,王泉乘坐的航班在中原机场降落,在停车场找到自己的车子,而后直接上高速赶回洛河。

  将近五点钟的时候,与林东汇合。

  “还是上次的茶楼,约的时间是六点半。”

  听到这个时间点,王泉微微有些诧异,“不吃饭?”

  林东摇头,脸上带着一丝严肃,缓缓说道“我在三汇的时候就听说过,宋鹏飞这个人不好相与,一般情况下根本不跟别人一起吃饭。就算是三汇的年会,他也只是公事公办,弄完就走。”

  王泉听得一愣,这是高冷还是不合群啊?

  “别管他们了,兵来将挡水来土掩,咱们又不差他们什么,能谈就谈,不能谈他们还能把咱们怎么着?”

  王泉撇撇嘴,又是说道“走,咱们吃饭去。”

  吃完饭,王泉和林东掐着时间来到舒意茶楼,刚刚进门就有人过来问询是不是跟郑主任约好的?

  “二楼左拐第二间。”

  按照服务员的指引,推开房门,王泉的目光一下子就被坐在郑主任身边的男人吸引了。

  他居然是宋鹏飞?

  看到宋鹏飞和郑金秋两人,王泉脑子里直接蹦出当初去三汇找郑金秋的画面,在冻品部门口遇到过他,王泉万万没想到当初遇到的这个人就是三汇市场部的部长。

  把心里的惊讶压下去,主动给宋鹏飞打招呼,坐下之后,王泉发现宋鹏飞的目光一直停留在自己身上。

  微微一笑,主动掏出烟给宋鹏飞递过去。

  “宋部长不抽烟……”

  郑金秋的话说到一半,剩下的一半再也说不出来了。他从没见过宋鹏飞抽烟,一直以为宋鹏飞是不抽烟的,可现在,宋鹏飞居然接过了王泉递过去的烟。

  王泉愣愣的看着郑金秋,而后又是看向宋鹏飞。

  “没事,我只是很少抽烟。”

  宋鹏飞主动解释一句,王泉这才反应过来,不经常抽烟的人是不是都不带火机的?赶紧拿起打火机帮忙点上烟,而后给自己点上。

  宋鹏飞看着王泉,眼神有些恍惚。

  第一次见到王泉的时候,王泉还只是一个小承包商,自己只是随意提了一句,就能让王泉陷入困境。他没想到有一天能跟王泉坐在一起喝茶,更没想到王泉能起来的如此之快。

  郑金秋身为联络人,主动担当起泡茶的任务,感觉到气氛有些过于安静,故意调笑道“价格下调之后,睡觉都能笑醒吧?”

  林东嘿嘿一笑,看向宋鹏飞,“托领导的福,确实比之前强一点。”

  宋鹏飞淡淡一笑,道“机会都是留给有准备的人的。”

  说着,又是好奇问道“我听郑主任说,你们九鼎商贸现在的单日屠宰量突破九万头了?”

  林东点头,目光从王泉脸上扫过,又是笑着说道“主要还是场子基数大,其实单个场子的屠宰量并不多。”

  宋鹏飞不置可否的点了点头,不再说话。郑金秋一一分好茶水,端起茶杯抿了一口,又是说道“这么大的屠宰量,全部走鲜品的话,渠道方面有压力吗?”

  听到这句话,林东瞥了王泉一眼,见他没有回答的想法,这才回道“暂时没有压力。”

  郑金秋眼角一抽,九万头的屠宰量没压力?你骗谁呢!

  注意到郑金秋的质疑之色,林东又是解释道“屠宰量刚开始上涨的时候确实有些压力,只不过这几天跟外省的几家商贸公司达成了合作意向,压力减轻不少。除了个别单品打成了冻品,大部分货当天就能出完。”

  外省的商贸公司?

  郑金秋愕然的看着林东,下意识的问道“跟商贸公司合作的话,利润不会降低吗?”

  林东轻轻摇头,“我们的副产品品质一直保持的比较好,价格比普通货稍微高一些,利润还可以吧。”

  林东的回答出乎郑金秋的意料,一时间也不知道怎么接着问了。

  屋里安静一会儿,宋鹏飞按灭香烟,端起茶杯抿了一口,放下茶杯的时候突然笑道“一直以来,外面的人都说咱们洛河除了三汇,再也挑不出值得夸赞的企业了。人家都是近水楼台先得月,咱们洛河这么多年都没能走出去几个在行内比较出彩的人物。前几年还有人说中原人喜欢窝里斗,这么大的市场都没能发展出来一家像样的商贸公司。现在呢,你们九鼎商贸的出现,算是给咱们中原同行,特别是洛河同行狠狠的出了一口恶气。”

  宋鹏飞的笑容看起来很真诚,真的像是替九鼎商贸感到骄傲一般。稍微停顿一下,脸上笑容不减,接着说道“前些日子我就说过,九鼎商贸的运作模式很好,只要你们能坚持不懈的做下去,肯定有更大的空间等着你们。有中原这么大的市场基础支撑着你们,我相信你们绝对能够后来者先到,超越外省那些商贸公司指日可待。”

  类似的话,郑金秋已经说过不止一遍了。此时听到宋鹏飞亲口说,林东和王泉的内心很是平静。宋鹏飞能主动约自己,肯定不是简单的喝茶,两人都是洗耳恭听的样子看着宋鹏飞。

  果不其然,宋鹏飞慢慢收起脸上的笑容,表情变得认真起来,目光从林东脸上掠过,最终定格在王泉脸上。

  “商贸公司跟承包商的经营思路肯定不一样,既然做了商贸公司,就不能再用承包商的眼光看待市场变化了。你们九鼎商贸作为目前为止省内最大的商贸公司,对未来的市场变化有什么看法么?”

  宋鹏飞问完,眼神紧紧盯着王泉。王泉掐灭烟头,跟林东对视一眼,这才对着宋鹏飞说道“宋部长应该知道,九鼎商贸刚刚成立没多久,很多东西都没有完善起来。不怕宋部长笑话,我们几个股东都是野路子出身,之前承包场子的时候,还能勉强应付。自打成立公司之后,各个都是焦头烂额的。”

  “自己公司还没有捋顺,哪有心思考虑其他事情啊!虽然说不上如履薄冰,但我们做事的时候一直都是谨小慎微,坚持紧跟市场变化的原则,大行情怎么走我们就怎么做。”

  王泉一本正经的说着,侧目看了郑金秋一眼,又是苦笑道“说实话,我们倒是希望行情平稳一些,哪怕是屠宰量少点,最起码不用担心市场变化太快。”

  宋鹏飞嘴角一扬,玩味的看着王泉,问道“那你觉得市场什么时候能够恢复平稳呢?”

  “这我就不知道了,反正现在的情况就不错,屠宰量还算可以,也没有太大的起伏波动。”王泉故作无所谓的摇了摇头,随后看向宋鹏飞,嬉笑着说道“宋部长,不是我故意吹捧,三汇身为行内龙头,你们对市场判断的肯定更加精准。今天有幸坐在一起,不妨给我们透漏一点消息,如果行情真的有变化,我们也好及时调整经营思路不是?你刚才也说了,咱们都是洛河的企业,我们尽量不给洛河同行丢脸。”

  宋鹏飞饱含深意的看着王泉,简单的几句话,他就感觉到了王泉的油腔滑调,这种状态有很大可能性是装出来给自己看的。至于原因么,宋鹏飞已经猜到了。

  郑金秋适时续上茶水,宋鹏飞一饮而尽后,轻声笑到“今天是私人性质的接触,咱们不谈集团的事情。但以我个人的看法,未来一段时间,行情很有可能产生剧烈的变化,价格有很大的可能要涨回来,甚至是比之前还要高。”

  说着,眼里带笑的看着王泉,轻描淡写道“如果现在开始囤货,以后肯定能赚不少。”

  之前对于行情的判断都是个人猜测,此时听到宋鹏飞亲口说出来,林东不禁露出喜色。同时也暗暗考虑宋鹏飞的话,要不要趁机囤一批货呢?

  宋鹏飞说话的时候,郑金秋一直保持沉默,时不时的观察林东和王泉的表情变化。看到林东的反应,郑金秋心头一跳,又看向王泉。

  王泉微微一笑,随后轻轻点头,咧着嘴说道“宋部长的提醒很好,囤货的事儿很有必要认真考虑一下。”

  看着王泉的表现,宋鹏飞微微一笑,随后眯着眼睛看着王泉。

  “前几天你们不是去南湖了么?听说还找郑主任寻求帮忙了,怎么样?找到合适的渠道了么?”

  宋鹏飞心里十分肯定,王泉的表现就是故意做给自己看的。自己委婉的套话,他就不着边际的给自己瞎扯。心思笃定之后,也不想再这么绕下去了,直接把话题拉到南湖市场。

  正题终于来了!

  说到南湖市场,王泉收起懒散,坐直身体,目光也变得沉静许多,稍微迟疑一下,这才说道“客户倒是找到了几个,只不过发货量都挺一般的。眼下我们人手短缺,准备过段时间腾出人手之后,重新考虑南湖的开发问题。”

  找到客户了?

  郑金秋心里一突,下意识的问道“你们没去找南湖的商贸公司合作吗?”

  王泉转头看向郑金秋,眼神里带着复杂的光芒。心里却是暗暗猜测郑金秋的意思,他这是希望九鼎商贸找南湖的商贸公司合作?

  注意到王泉的目光,郑金秋干笑一声,重新开始泡茶。

  “南湖市场整体来看还是挺不错的,市场足够大,消费水平也比较不错,只要能够进去,徐徐图之的话,销量必定可观。”

  宋鹏飞淡淡的说着,“只不过,每个市场都是它独特的一面,南湖市场自然也不例外。地域差异性是我们做市场时需要克服的最大问题,如果不能解决这一点,不管是谁,不管公司实力强弱,都会如同无头苍蝇一般徒劳无功。”

  宋鹏飞这句话说的还是比较中肯的,王泉赞同的点头。

  “有些事,我不想说的太过直白,相信你们心里都有数。特别是林总,你在三汇做过业务,应该听说过南湖市场的状况。”

  宋鹏飞语气变得沉重起来,目光也比刚才真切许多。

  “关起门来没有外人,有些话说出来也不怕你们笑话。这么多年以来,三汇在国内大部分市场的销售渠道一直在不停的拓宽壮大,唯独南湖市场一直没有突破性的进展,不可否认南湖市场已经成了三汇的一块心病。”

  “这其中有竞争对手的奋力抵抗,也有一些不适合摆到明面上说的溺爱保护,不管怎么说,结果就是三汇在南湖的处境越来越难。”

  宋鹏飞说的东西,确实是大家都能看到的。他能自揭伤疤讲出来,王泉和林东都是一脸严肃的看着宋鹏飞,等待他接下里的话。

  “你们或许会疑惑,我为什么会找上你们。”

  王泉很是坦然的点头,目光炯炯的看着宋鹏飞。

  “如果我说,因为你们是洛河人,因为九鼎商贸是洛河本土企业,你们信吗?”

  林东愕然的看着宋鹏飞,眼神里带着疑惑。

  不知道怎么的,王泉听到这句话的时候,内心里居然出现一种‘宋鹏飞没有说谎’的感觉。

  “做生意,肯定少不了竞争,其他竞争对手暂且不提,咱们就拿南湖市场的竞争对手来讲。三汇在南湖的困境,有一大半因素来自于唐人集团编制的关系网络。如果说,南湖市场把三汇当成外来户产生抵抗心理,勉强还能说得过去。”

  “但现在,唐人集团已经开始在中原布局了,你们有心的话,可以去了解一下唐人在中原的动作。”

  说到这里,宋鹏飞眼神变冷,语气中的冷意也是毫不掩饰。

  “中原是三汇的大本营,也是省内同行在市场生存的最大依仗。他们明目张胆的在中原布局,往小了说是挑衅三汇,往大了说是蔑视中原同行。南湖市场不对中原同行开放,他们还要到咱们的地盘肆意索取。打个不太恰当的比方,咱们去他们家,他们冷脸相待,只给咱们喝白开水。他们来到咱们家,就想大鱼大肉的吃香喝辣,他们凭什么?”

  宋鹏飞的比喻确实不太恰当,但却是事实。特别是王泉和林东亲身了解过南湖市场的情况,此时隐隐生出一股同仇敌忾的感觉。

  你不让我吃你碗里的饭,反而想从我锅里捞菜吃?

  “唐人集团不弱,这是不可否认的事实。咱们中原,有能力跟唐人硬碰硬掰手腕的只有三汇,如果三汇不主动担起这个责任,以强硬的姿态对待这件事,以后怕是会有越来越多的外来户进入中原市场。”

  “所以,打开南湖市场的意义就变得大为不同。不单单是为了赚钱,也不单单是为了出气,更是为了告诉外面那些家伙,中原市场只能中原企业安身立足,一切敢于闯入中原市场的外来户,都将面临中原企业的报复。”

  说到最后,宋鹏飞眼里再次浮现出狠厉疯狂的神色,鬓角的肉瘤轻微跳动着,似乎在响应宋鹏飞。

  宋鹏飞说完之后,屋子内静悄悄的。

  林东和王泉都是惊疑不定的看着宋鹏飞,之前只是以为三汇想要利用九鼎商贸的名义把货卖到南湖市场,说白了就是暗度陈仓。谁也没想到宋鹏飞是这样的打算,背后居然隐藏着这样的野望。

  郑金秋的表情比起林东和王泉好不到哪里去,一直以来都是宋鹏飞吩咐,他跑腿做事,真的是第一次听到宋鹏飞说出内心真实想法。

  不管心思有什么不同,三个人都有种热血澎湃的感觉。

  王泉甚至能够听到心脏急速跳动时的声音,强行安奈住内心的激动,直勾勾的看着宋鹏飞问道“宋部长准备怎么做?”。
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